新时代下互联网创业的出路在哪里?

创业公司三年里,93%的会死掉,只能活下7%。所以不病到一定程度,你就不要去创业。

首先我们来分析中国创业周期更迭,中国的创业者到现在经历了三代更迭。

第一代:以柳传志、任正非、李经纬、鲁冠球为代表,他们从僵化的计划经济体制中走来,是了不起的拓荒者。

第二代:诞生于2000年前后,以马云、张朝阳、丁磊、王志东为代表,他们学习外界的经验和商业模式,开创了淘宝、搜狐等一批了不起的互联网公司。

第三代:就是现在的创业者,目前是移动互联网的新时代。人们更有野心,创业的动机也许不是挣个钱、实现财务自由,更多的是要改变行业,甚至是改变世界。真正的商业天才是很少的,运气逆天的存在也并不多,对于大多数的创业者来说,“不断爬起来”可能才是走到最后的唯一一条路。创业也许不是一个必须的人生选择,但选择创业也就意味着选择了一段精彩的人生。

不管是传统行业或是互联网行业都逃不掉的周期:产品稀缺时代(暴利时代

)→产品过剩时代(微利时代)产品泛滥时代(无利时代)三个阶段。这本身就是信息差和时间差的发展周期,也是事物发展的客观规律。既然是客观的那就不会随着个人的意识而发生改变。不管你在哪个阶段产品的起点(厂家)和终点(消费者)的本质都有没有发生改变,那是什么发生了改变呢?只是起点终点之间的交易环节了发生了改变就是我们所说的商业模式。

第一种:传统的商业就是首先由厂商把产品生产制造出来,接着以每一个省为单位招代理商,就是省级代理商,省级代理他在加价后,批发到地区级代理商,接着地区级代理商再加价,然后到了县一级的代理商,一直加到每一个店铺零售。所以第一种传统的商业类似于娃哈哈,他就是从厂商把产品生产出来接着到省级代理,到地区代理,县级代理到店代理,最后到顾客,所以谁在卖了?是代理商在卖。

第二种:慢慢开始有了所谓的叫连锁化的模式,那么连锁化的模式是什么模式呢?比如说国美,国美从上游进货,从全中国把所有的这个电器都集中到国美的连锁门店,老板透过国美的连锁门店再开始卖给所有的消费者,就这样的一个结构,就是透过了庞大的连锁门店,整合了上游的所有的厂商的产品,接着透过他的门店卖给消费者,所以这个时候靠谁来卖呢?靠门店来卖。

第三种:叫直销,直销就是由厂商生产出来了产品,直接把产品卖给了顾客,之后再借助顾客的口碑传播和分享卖给了更多的顾客,所以直销的这个渠道当中最重要的到底谁来卖产品?就是发动的顾客卖产品给顾客。

第四种:就到了电子商务的时代了,就是所谓的叫去中介化,也就是把所有的中间商通通都去掉。那么这个时候呢淘宝就出来了,那么也就是由厂商直接在这个淘宝平台上开店,产品直接去中介化的形式卖给了顾客,其实谁在卖呢?由厂商他自己在卖,

第五种:移动互联网时代诞生的微商。那微商到底谁来卖呢?微商同样的道理,由厂商自己生产出产品,然后他透过谁来卖?厂商招募代理,大代理在网上招总代理,总代理在网上招小代理,最后再通过微信卖给顾客。

发展到今天所有的模式都是在想办法由谁来卖货的问题,只是交易的环节发生了变,每一次模式的改变都是在上一模式的基础上进行升级。而且都经过了暴力(无竞争)到微利(有竞争)再到无利(白热化竞争)所以作为草根创业者我们就要在新模式的红利区进入+好的营销策略就能在这个阶段逆袭成功。

1、显然就目前的微商模式已经过了红利区,微商其实是解决了人与人的信任但却丢失了产品与人的信任,所以最后就是透支了人的信任度,伤了人脉,朋友圈天天刷屏广告满天飞,导致了扰民的现象。

2、微信本来只是社交软件系统,由于朋友圈广告太多从而就违背了腾讯开发微信软件的初衷,所以也导致了腾讯对从事微商团队的微信号大量封号的原因。

3.微商产品单一,微商产品相对来说,比较单一,复购率的问题难以解决,如果你代理一个产品,总不能自己一直售卖一个产品吧,你的社交圈,朋友圈,总不能一直购买一个商品,复购会影响销售。

4.乱价,市场难以管控,微商的代理模式过于复杂,甚至垂直多余五六级,如果品牌发展的够大,你会发现,单一品牌的微商市场管控很难。

5.建立信任难,因为好多人都被各种的品牌洗脑洗坏了,比如各种的成交套路,当然也有被骗的、有不靠谱的,所以这个时代建立信任比以前相对更难一些。

6.信息迭代快,微商做销售的方法和更新得太快了,既然太快了,通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一个跟时代无关的方法,而这套方法主要是根据人性来设计的,如果你进入太晚,基本上赚不到钱。

那么未来的商业模式一定是解决消费者所有的需求后还能产生更好的粘性和信任,从而改变消费的频次,那么在这样的背景下就诞生了“社交电商”的新型商业模式,社交电商说的直白点就是微商的平台化,就是以前微商是任何一个人都可以卖产品所以就导致了产品的不规范化,品质得不到保障和追根塑源。而社交电商的升级就是以信任为核心的社交型交易模式。从传统自上而下的商业模式,变成低层用户驱动的自下而上的商业模式。即一切都以客户和客户的需求来做。

那么社交电商相比于传统电商的优势主要体现在以下几点:

1、成本低:用户推荐用户是成本最低的一种获客手段,而恰好社交电商就是利用的这一点。一般来说,传统电商的获客成本约占15%,而社交电商才约占3%。

2、 转化率高:社交是基于熟人之间的关系,从社交电商的漏斗模式转变成了裂变模式。

3、自用返利在社交电商领域,人人都可以参与到商品的利润分配当中来。

4、分享赚钱,我们之前在天猫和京东购物的时候,发现商品很不错,这个时候朋友也要来买,你有没有遇到过这样的事情?这个时候,当你把商品链接分享给你的朋友的时候,通过传统的电商平台,你是赚不到任何钱的。

5、无法拒绝的价格,社交电商平台最大的特点,就是商品的价格比较便宜。

新时代下互联网创业的出路在哪里?某社交电商的价格对比图

你可能会说,淘宝,京东已经比原来的实体店便宜很多了,这产品还能在便宜吗?当然可以。传统电商平台看起来产品比较多,但是实际上大部分的商品同质化比较多,而且传统电商获取流量的成本越来越高。

而社交电商的销售分配制度,甄选优质的SKU,是平台的魅力,也是传统电商平台无法超越的,同时,社交电商是基于社交销售,没有任何广告费,这样商品销售价格就会更低一点,社交电商还是拿一手货源,省去中间层层代理费用。

这几点优势在很大的程度上压倒了传统电商,成为2019年电商风口,也是为什么会有那么多的资本风投都涌进了社交电商这个领域的主要原因。

那么核心的问题来了,目前社交电商打的很火热,到底是不是像市场说的加入就能躺赚呢?在这里小编很负责的告诉你那是“不可能”为什么?因为世界上发明躺赚模式的人还没有出生呢。前面我讲过不管多好的模式和项目都需要+好的营销策略和方法+不断的努力和坚持你才能成功。这时可能大家会问了,目前最好的营销策略和方法又是什么呢?首先让我来给大家分析一下营销模式的更迭:

1、传统的营销模式:

①买名单→提心吊胆,稍有不慎,就被拘留、罚款;

②打电话→客户反感,祖宗十八代都被骂完;

③打广告→砸钱打水漂,来的人寥寥无几;

④发传单→别人看都不看,扔进垃圾箱;

⑤扫楼扫街→连客户的面都见不到。

2、互联网营销模式:

①百度竞价→成本过高,劳命又伤财;

②贴吧大量发贴→帖子经常被删,账号经常被封;

③疯狂换群发广告→一发就被群主踢出群;

④自媒体发文章→发了等于没发,一天也加不了几个人;

⑤付费广告引流→成本巨大,回报又实在太少。

那到底有没有更简单、更轻松、更低成本推广方法呢?答案毫无疑问,肯定有的!

其实,互联网上隐藏着很多“黑科技”推广技术,但是这些技术只掌握在极少数的网络大咖手里,他们守口如瓶,绝不泄露,因为他们明白,使用的人越多,效果就会大打折扣,所以,他们悄悄的躲在角落里闷声发大财!

2、社群裂变营销,也是目前最好的营销策略和方法,为什么说是目前最好的营销方法呢?首先让我们来看看社群营销有哪些优点:

①低成本高收益

对于任何的平台而言,追求低成本投入,高收益的做法是很普遍的,也是很关键的。社群营销这种模式可以实现低成本投入,回报是比较高的,该营销模式把购买与传播进行结合,拉动市场带给平台更多的福利。

②把商品做到客户的心里,让平台收益猛增

相较以前那种直接买卖的形式,社群营销则更加人性化一些。以前的交易双方,卖家与买家根本不认识,更不熟悉,交易完全是根据商品情况而定。因此销量少是正常的,毕竟两者没有必然联系。

③轻松实现良性口碑传播

我们大家也许知道口口相传这个词的概念,社群营销建立后,商家的商品活动可以得到群成员的口口相传,以群内现有人员去进行宣传,呈现出分列式推广,让企业得到更多的客户资源。其实这就是互联网环境下催生出的社群营销的价值所在。

④传播更高效成交率更高

我们大家也许知道口口相传这个词的概念,社群营销建立后,商家的商品活动可以得到群成员的口口相传,以群内现有人员去进行宣传,呈现出分列式推广,让平台得到更多的客户资源。而且社群营销是一对多的模式进行批量成交。

接下来是大家最关心的核心问题:

既然社群营销是现阶段最好的营销方法,那怎么样才能搭建社群,运营社群又需要具备什么样的能力呢?经我个人运营社群的经验分享以下几点:

第一、具备流的能力,而引流又分为三个层次:

①利用爆粉软件加人→不精准(筛选)→成交主张→转化率不高。

这个阶段是使用工具加人后进行筛选,最后转化,需要具备沟通转化的能力和技巧。

②被动加粉→软文价值输出(投放)→精准吸粉→成交主张→转化率高。(小白变大咖)这个阶段要求会写文案和投放文案的技术。

③社群讲课→批量成交→社群裂变

新时代下互联网创业的出路在哪里?裂变力量让你无法想象!

这个阶段要求会设计课件,攻心软文设计,会使用课程转播工具进行多群直播和裂变。

第二、具备文案策划的能力,文案的质量直接关系到引流的质量和成交的效果;

第三、培训讲课的能力,裂变和批量成交的核心;

第四、沟通转化的能力;

第五、带团队的能力,打造核心团队和个人的影响力。

但是目前大部人都不具备这些能力,这也就是为什么大部份人在互联网和社交电商创业失败的真正原因。而社交电商的核心是要帮助团队成员打造孵化出更优秀的团队,但团队的成员又不具备这些必须的能力怎么办呢?

新时代下互联网创业的出路在哪里?社交电商是目前互联最好的红利

那到底有没有更好的办法去解决大部份人都不具备的这些条件呢?答案肯定是有的!经过我们四十多天的精心策划,并经过了市场的验证得到了超级一流的裂变效果,这套系统取名叫:“傻瓜式超级社群裂变”系统。

最后,社交电商能走多远,要看在信任关系交易下的产品本身能给消费者带来的价值与付出是否相匹配。

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