成本10元,狂揽29亿,口红生意正在掏空中国女人

对所有男人来说,一直有个世纪未解之谜——“为啥女人对口红那么狂热?!

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作为万花丛中一棵草,每天都能听见如下对话:

没有口红的人生和咸鱼有什么区别!

男朋友没了可以再找,但口红不买就会断货!

又看中了一款新口红,看来这个月可能要吃土惹

对女人来说,口红仿佛已经不仅是“武器”,是“春药”,更是“生命”般的存在了!

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前段时间故宫不是出了口红吗,我的天呐,隔壁味姨就跟疯了似的,每天疯狂讨论色号,疯狂下单,疯狂试色!就连我的票圈也被故宫口红疯狂刷屏。

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其实细想起来,像故宫口红这次翻云覆雨的全民口红热,已经出现很多次了——

从MAC316到迪奥999

从极致诱惑”小羊皮”

到逼死男朋友的YSL星辰

每年,甚至每月都有新的口红款式出现

而为了蹭上口红的热度

无数品牌也是磨破了一层皮都要跨界做彩妆!

鸭脖界大佬周黑鸭的麻辣口红▽

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可口可乐款口红▽

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KFC的草莓冰激凌味口红▽

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大牌们又不傻,不规矩做分内事而跨界玩口红,自然是因为这东西好卖啊!不过,口红这门生意到底有多赚钱,你知道吗?

口红这门生意到底有多赚钱?

众所周知,中国本就是化妆品消耗大国,规模已经超过3000亿,而其中口红的贡献更是大到让你瞠目结舌!给你们看组数据——

2017年,国内彩妆市场中唇部彩妆销售额占比29%,成为第二大类彩妆消费品。同年,阿里巴巴全网口红的销售额增长了97%。简直就是爆炸性增长!

2018年,淘宝的口红市场规模约29亿元,相较于2017年初的15亿元,翻了快一倍!

CBNData报告还显示,口红不仅是2018年线上彩妆的第一大品类,更是消费者线上购买彩妆的第一选择,且呈现着越买越多的趋势。

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看完这些数据你是否会觉得不可思议?更让人不可思议的是,其实口红的成本几乎不超过10元,简直低到令人发指!反正社长是被惊到了。但同时,我又在思考一个问题:

为什么,口红生意这么好做呢?

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因为它在潜移默化洗脑你

人在什么时候最容易被安利东西?在社长看来,除了被亲近的人推荐,就是你喜欢的偶像或意见领袖也说这东西好。

细数数,从古至今,各大女神关于口红的金句层出不穷——

梦露:口红就像时装,它使女人成为真正的女人

张爱玲:写作是安慰内心,假发是抵抗岁月,口红则是展现给世界的一抹亮色。甚至她人生中的第一笔稿费都用来买口红了。

格温妮斯·帕特洛:美就是让自己的肌肤很舒服,或是擦上一支超猛的口红。

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你看看,几乎所有女神都在不遗余力地在跟女生们安利:快买口红啊,不用口红不是女人啊!

在这样的耳濡目染下,我们自然会觉得作为一个女人,如果没有一支口红,仿佛真的不应该。

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而且口红广告也一直在用着这样的套路,以美丽精致的女郎形象出现,任哪个女人看了都想去模仿。成为这样的女人,拥有同款唇色,就是她们心里的渴望。

1950年代的口红广告

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到了现在,更多的口红广告都选择用当代流量明星代言,不分男女,不分老少。只要你粉丝够多,我的口红就卖的够好~为啥,因为你的粉丝都想拥有偶像同款啊!

最经典的例子就是1996年,全民男神木村拓哉成了第一个为口红代言的男星。也是拜他所赐,这款口红直接卖到脱销!

木村拓哉当年的口红大片

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所以,在“是女人就要用口红”的这个大环境下,再邀请到流量巨大,粉丝巨多的明星来代言,口红爆火也是理所应当的啊~

因为它是刚需,又好上手!

社长之前看过一句话记忆犹新:技术只会发明某种东西,但是否流行,依然取决于人们的需求。

而对于女性消费者来说,口红改善面容的效果立竿见影,是刚需之物。就像隔壁一姐时常挂在嘴边的一句话:姐可以不化妆,但不能不用口红!

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而且,比起使用起来有一定难度,甚至要看教程去学的高光、粉底、眉笔,口红是个人就知道咋使啊!拧开后,直接往嘴上一抹,完事儿!

刚需+易学,还方便易携,试问哪个爱美的女人不钟情于它?再加上大部分女人都有的冲动型消费习惯,你说口红这门生意赚不赚嘛!就算化妆柜里的口红多到摆不下,也要去买好吧!

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因为它贼便宜啊!

要说十件东西卖得好,里面得有九件是因为便宜。人啊,生来就对便宜的东西没有抵抗力。更何况是超市打个折,都要约着三姑六婆一起去血拼的女人呢?

所以口红卖得爆,还有很大一部分原因是因为它够便宜~

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2018年,其实中国消费水平是一个萎靡状态——此前高增长的汽车行业迎来28年来的首次销量负增长,而唯独口红市场异军突起。

为什么?这就要扯到一个概念——口红经济

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这个词源于20世纪30年代经济大萧条时期的美国。当时的女人们,虽然没钱,但购物的欲望还存在。于是她们抛弃了奢侈品,都去买较为廉价的口红,一度让口红生意暴涨!

其实说白了,口红经济说的就是用最少的钱去满足自己的非理性消费快感。毕竟,相比成千上万的包包等,几百块一只的口红不会带来太多压力。

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口红,其实某种程度上满足了女人们无处安放的购买欲望,甚至可以说满足了女人们的收藏癖。反正便宜,多买几只也无妨。

这也就是为啥,哪怕你女朋友的口红多到放桌上积灰了,她还要继续入手新色号;为啥同一个颜色,不同包装壳也要买好几只的原因。

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所以,口红的便宜也成了它好卖的原因之一。毕竟物美价廉的东西永远都是最受欢迎的!

一支口红背后的巨大意义

不过说到底,社长觉得口红生意如此好做的最根本原因,还是当下女性的独立意识觉醒。越来越多的女生买口红,已经不仅仅为了取悦他人,更多的是为了满足自我幸福感。

每个女人都不该放弃“美丽”的权利,口红就是她们的梦想漂流瓶:选择好看的颜色,人生也会熠熠生光~

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最后,还是要呼吁一下男性同胞们,千万别吝啬给另一半买口红。没有什么事是一支口红无法解决的,如果有,那就两只。

毕竟你送的是口红,她收到的可是爱呢~

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什么值得买
0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
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