中国”新零售”PK美国”costco”

中国”AliExpress Plaza”PK美国”costco”

本年度最火的是中国的”AliExpress Plaza”在西班牙+美国的costco在中国,开业被挤爆的惊天新闻。

中国"新零售"PK美国"costco"

8月25日上午,西班牙首都马德里新的”AliExpress Plaza”,一个上午涌入5000~6000人,达到门店极限,不得不在当天下午关门。

这是阿里巴巴(172.810,+3.18%)旗下全球跨境零售电商平台速卖通(AliExpress),携手国内通讯零售连锁企业迪信通,在西班牙开设的第一家线下门店,也是速卖通首次将阿里“新零售”概念带到欧洲。

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8月27日,美国最大的连锁会员制仓储量贩店——Costco(扣是抠),中国大陆首店在上海开业了。门店也是开门半天,就因买家挤爆几近瘫痪而被迫暂停营业

这家于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,1983年在华盛顿州西雅图成立的好市多,在2009年成为美国第三大、世界第九大零售商。好市多是”会员制、仓储批发俱乐部”的创始者,成立以来即致力于:以可能的”最低价格”提供给会员”高品质”的品牌商品。

可是今天的中国仓储式超市逐渐退烧+线上购物的崛起以及大肆攻城掠地,为何”costco”却选择这个当下进入中国?

以“丰富、价廉、质优”+会员制,就是Costco的底气?

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对于costco,股神巴菲特说:”创始人Sol Price明确了自己不想要的顾客类型,建立一套系统将这些人拒之门外,同时Costco通过会员制弥补了业务上的亏损”。

“丰富、价廉、质优不用赘述,我们来看看这个”会员制”有啥不同?

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在中国,大部分超市和经营体都有”会员卡”,但功能基本在于积分+部分商品少许折扣。

而Costco的”会员制”:是缴费买个会员身份,凭此身份进入消费购物,但其会员费不可抵扣消费金额。购买了会员的消费者尽可能多地在Costco购物,通过低价折扣来抵消前期的会员费“。因此,这种模式下的会员单价更高、忠诚度高(据2018年Costco年报数据显示,全球会员续费率为88%)。

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由于收取了会员费,Costco可以将商品的毛利率控制(Costco亚太区总裁张嗣汉在闵行店开业前表示)低于14%(大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右),而国内同行:

永辉的综合毛利率为22.15%

高鑫零售为24.79%

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尽管Costco的商业模式看上去很好,可是复制门槛低,开业固然火爆,可是由于中国的线上销售持续走强,能否在中国持久发力,我们需要拭目以待!

来到中国,它面对的不仅有沃尔玛(WMT)等全球竞争对手PK,还要面对阿里巴巴和京东这样的中国大咖硬抗,还要有与中国经济的快速变化和不断增长的在线零售业整体走强的竞争大趋势。

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中国的新零售——AliExpressPlaza开张盛况也得到当地媒体的大幅报道:

“中国产品在西班牙非常受欢迎。”西班牙驻沪总领馆商务领事方少龙(Alfonso Gomez)说。2014年起,速卖通就开通了西班牙分站,在当地剁手党的大力支持下,西班牙已成为速卖通排名前三的海外市场,实力不容小觑。

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“新奇、丰富、质优价廉”是当地消费者对速卖通上中国产品的真诚评价。可以说,西班牙人已离不开中国电商平台——速卖通,这个平台拥有770万用户,他们在速卖通上几乎无所不能。

2017年起,”速卖通”联合”菜鸟网络”等物流合作,逐步实现本地化仓储、配送、售后等全链路服务。今年,菜鸟、速卖通与西班牙邮政三方联手,在当地设置的5000余个自提柜,完善了最后一公里。

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实体店的开设,是为了带给当地消费者更好的体验。

“速卖通”在全球220个国家都有“粉丝”支持!而更是有星星燎原、席卷之势。

大势面前,传统总是要过去。未来属于”新零售”,”costco”不过是早晚罢了

几乎同时发生在欧、亚大陆两家超市的开业。何以震撼全球?

虽然中国的”新零售”在西班牙马德里的热度和规模略逊于美国的”扣是抠”在中国上海。那是因为两者之间的市场潜力和购买习惯不同所致。可是,对于”零售”的现在、将来和意义来说,完全有和”costco”一较高下的影响力!并发展大势不可阻挡。

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正当”中、美贸易大战”,特朗普吵嚷着要撤回在中国的企业。值此风口浪尖的敏感时刻,这个”货”开业,正好契合这个点!引起全球关注,多家外媒报道!”扣是抠”更是登上了”新闻联播”,给原本火爆之上又添加一把柴!

“扣是抠”开业的时间点正直暑假,男女老少齐上阵,瞬间瘫痪方圆两公里的交通,挤爆超市,四个小时清空货仓,让全球见识中国市场的爆发力和巨大潜能!

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当然也有唱衰的,看到大爷大妈的疯狂,外媒在酸溜溜的说什么”经济下滑”才有的现象。可笑可怜!这个高冷一点点都不”幽默”,而是可悲!中国人鼓鼓的荷包可不是美国人看似光鲜,实质比脸还干净,经不起丁点的风浪。如同台湾”榨菜哥”看到涪陵的股票下滑,就是我们吃不起榨菜所致一样的弱智!

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中国的大市场,试看天下谁能敌?

中国敞开胸怀,海纳百川欢迎五湖四海的朋友!

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