《长安十二时辰》收益超10亿,开播前零宣传,靠什么赚这么多?

曹盾执导的电视剧《长安十二时辰》可谓命运多舛,先是开播前被临时叫停,经过重新剪辑后,原定的60集缩减为48集,并且开播时几乎没有任何宣传。

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但凭借出色的品质和口碑,这部剧还是得到了观众的热烈回馈,目前电视剧已播出完结,豆瓣上超过28万观众打出了8.4的高分,其中打五星的观众达到44%。

这部总投资高达6亿的电视剧,在毫无宣传的情况下上线,并且上线之初连片头广告都没有,让人为之捏了一把汗,6亿的成本能不能收回?应该会亏不少钱吧?

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但结果让人意外。日前《长安十二时辰》的出品人林宁在接受媒体采访中,透露这部剧带来了超过10亿的收益。

他透露,纯剧的国内播映权的收入,创造了当年剧王的价格,除了集均VV、用户时长这些数字创了新高以外,还极大的拉动了新增付费会员,为播出平台带来近千万的新增,并且中插招商效果也特别好,播出平台对效果非常满意。

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而超过10亿的收入,第一笔来自版权金,主要是优酷付的版权金还有游戏授权、海外授权等收入,而后面还会有衍生收益,中插广告分账,加起来肯定会超过10亿。而《长安十二时辰》的成功,可以给行业带来几点启示。

除了点击量,还要能留住观众

前文提到,林宁说集均VV和用户时长等数字创了新高,这里集均VV是Video View的缩写,也就是最常见的播放次数。也是视频平台考核一部剧热度的重要指标,在几个大的平台没有隐藏前台播放量之前,动辄数十亿的播放量让人咋舌。

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实际上,播放次数是有水分的,因为往往视频平台统计的播放次数除了正片,也包括整个“专辑”里的花絮、预告片等点击次数,而在移动端,一集电视剧往往用户不会一次看完,看一部分之后下次续播也会算一次点击。

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更重要的是用户时长。这个概念不难理解,也就是用户在播放过程中停留的时长,在我们看来,这是远比播放次数更重要的指标。近年来电视剧为了增加集数往往注水严重,动辄七八十集的电视剧,很多节奏拖沓,并且还有太多废戏,观众在看的时候哪怕用2倍速都觉得慢。而在倍速观看的时候,原本40分钟一集的电视剧,很可能20多分钟就看完了,如果有拖拽动作甚至更短。所以说,用户时长其实也是观众对电视剧品质满意度的直接反馈。

《长安十二时辰》可能播放次数不能夺冠,但在用户时长上绝对是很多剧无法比肩的。这部剧的成功,相信会给视频平台一点启发,未来很可能用户时长会成为平台与出品方分账的重要考量标准。

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好剧本比什么都重要

《长安十二时辰》根据马伯庸的同名小说改编,而编剧一栏由爪子工作室和马伯庸共同署名,马伯庸还排在二番。

于是也让人很好奇,“爪子工作室”到底是谁?通过公开信息查到,“爪子工作室”2016年注册,法人代表是编剧田妍娟,她也是电视剧《海上牧云记》的编剧之一,有知情人透露,《长安十二时辰》的编剧是曹盾导演的御用编剧,很可能就是田妍娟了。

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而这部剧的成功,其实再一次证明了剧本的重要性,在这部剧中,顶级流量的易烊千玺的重要性完全被弱化,也不是网友们讨论的重点,大家的重点都集中在剧情上。电视剧从第一集张小敬死牢中脱身、崔六郎被杀,引出狼卫混入西市开始,剧情就像上进的发条,没有一刻松懈,效仿美剧《24小时》每集讲半个时辰的故事,也让节奏充满紧张感。

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而剧情的发展也完全超脱了观众的惯性思维,从狼卫到龙波,再到最后露出真面目的徐宾,逻辑严密,每一步都出人意料,《长安十二时辰》没烂尾,绝大多数观众应该也能一直追到最后。

用心的制作换来相应回报

《长安十二时辰》耗资6亿,如果按照最后剪成的48集来计算,平均一集就耗资过千万,比很多院线电影的投资还要高。那么这么多钱都花在哪了?

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一方面是实景搭建。《长安十二时辰》有特效,但剧组为了让观众看起来更真实,凡是能实打实拍出来的就不用特效。所以观众在剧中看到了真实的亭台楼阁,上元灯节期间有漫天的灯笼和孔明灯,演员们的服装极尽考究,包括沙盘上的楼房模型也都精细的设计了出来,后面灯楼上的大量戏份,特别是张小敬和鱼肠在重重机关上的打斗,也都认真的搭建了出来。

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另一方面是特效。可能很多人想象不到,《长安十二时辰》用了超过9000个特效镜头,比如张小敬驾驶满载伏火雷的马车在街市上狂奔,以及他开始牵着的那只名贵猎犬,都用了特效合成,从中可以看出,这部剧不但特销量大,并且品质非常高,很多实景和特效结合的部分观众肉眼根本难辨真假。

和大卖的电影《流浪地球》、《哪吒之魔童降世》一样,总收益超10亿,这部剧不但没亏钱,还大赚了一笔,《长安十二时辰》再次证明只要制作用心,就会得到相应的回报。

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