同样是降价促销,为什么优惠券更胜一筹?

单纯的降价促销,对人们的吸引力越来越小了。即便你亏本甩卖,消费者也仍旧无太大感觉。因为这种方式太老套了。

反观电商平台,它们的促销活动更为频繁,为何消费者还会乐此不疲,前来购买呢?答案是它们一般不会赤裸裸的降价,而是让消费者必须先付出一些“劳动”,这样消费者就会觉得这个优惠是自己争取来的。比如:整点抢优惠券,满减的;在你购买了之后,再返你多少钱优惠券;前100名返还多少钱优惠券;转发、分享给朋友,将会和朋友一起获得更多的优惠券等等。

天猫优惠券

其实这一行为是值得店面商家学习并加以运用,针对不同的客户群,运用不同的优惠券方式来满足。

天猫优惠券发放商家先来列举一个最直观的例子,比如一套护肤品,原价是1099元,现价99元,那么请问人们看到了这个价格,到底会不会买?”

没错,乍一听感觉很便宜,但是仔细想一想也没觉得有多便宜,最后想还是算了吧。

再比如:“一套护肤品,价格1099元,你手里有一张价值1000元的优惠券(此优惠券可指定用于门店的其它消费),过期就作废,你最终到底会不会买?”

人们选择第二种方式购买的可能性相比第一种更高。因为,如果购买的话,要花99块钱。可是如果不购买的话,那手里的1000块优惠券就浪费了,那不是跟损失了1000元一样吗?

优惠券的“杀伤力”就是这么大:一旦客户拥有了,当客户不去使用的时候,他的心里就会觉得自己损失了等值的现金或钞票,于是他们会千方百计地找东西消费,好把它尽快用掉。

这就是我们在设定优惠券时应先从客户的心理角度去考虑。假设门店直接把价格降低,以上面的案例为例,客户觉得你的价格一下子降低1000元,很有可能是以假乱真,以次充好在欺骗他们。

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什么值得买
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