未来10年,属于中国的5大趋势

流量如水

12个月之前,拼多多挂牌上市,创始人黄峥个人身价直奔600亿;一年之前,抖音的日活超越快手,目前日活9000万人;2016年微商的规模达到3287.7亿元,预计2019年会达到一万亿……

为什么这些新兴的事物发展如此之迅速?因为他们做的都是巨大流量的生意!

过去,流量大多被锁定在线下商场,线上的巨头电商平台如淘宝,京东,天猫等。那时候中国聚集最大流量的地方还没有被开发出来——微信,2015年之后越来越多人开始意识到这个机会。

流量对于商业来说,就像是血液对于人体一样重要,拼多多通过社交裂变,将流量从微信中解放出来;抖音通过短视频,把流量从视频网站和微信中解放出来;随处可见的无人售卖机,把流量从线下商店、卖场中解放出来。

未来:

抓住释放出来的流量,就是抓住时代的机遇。因为任何企业一定是需要销售的,而销售= 流量 x 转换率 x 客单价 x 复购率如果没有流量,后面的一切都无从谈起。

技术如刀

时代赋予我们的第二个模式机遇是:技术如刀,解放人类时间。

搜狗的自动翻译,正在解放同声传译的人类时间;

谷歌智能助手,正在解放呼叫中心的人类时间;

旷世科技的人脸识别,正在解放安保的人类时间;

COIN的智能合同审核,正在解放律师的人类时间。

什么叫解放了人类的时间?就是我们未来不需要这种职业了,把它交给人工智能更加划算。

就像挖掘机发明之后,

人类时间将从原来的工作,迁移到新的工作上,是巨大的模式机遇。

人口如山

时代赋予我们的第三个模式机遇是:人口如山,步入老龄社会。中国正在快速进入老龄化,和少子化。越来越少的年轻人,必须抚养越来越多的老人。这里有巨大的挑战,更有伟大的机遇。依靠人力成本低建立的产品优势,必然越来越危险;但反过来说,这意味着一直努力建立“了解、信任、偏好”品牌附加值的公司迎来春天。

年轻人越来越少,各大城市拼命抢人;但反过来说,这意味着帮助老年人再就业,成为一片蓝海。

随着科技与医学的发展,10年后的70岁老人的身体状况,可能就和今天的65老人一样。而10年后中国的人口结构可能由现在的9亿青年人,5亿老年人,逐渐转变为9亿老年人,5亿青年人。

可以想象到,如果只依赖年轻人的劳动,想要支撑这么庞大的老年人群体是几乎不可能的,再加上人类身体的健康程度逐渐提升,未来帮助老年人再就业的市场,会成为不下于老年人健康的市场。

而放眼全世界的话,就会发现,如今的东盟国家如柬埔寨正处于40年前的中国,这些国家正处于人口红利,政策红利,机会无数的时候。

短路经济

所有的商业行为,最终一定会朝着更加高效的方式去演变。

定倍率

定倍率=一件商品的最终销售价格 / 生产成本

假设一件衣服100元,那它的生产成本是多少呢?大概是10-20元,普通衣服的定倍率大概在5-10倍。化妆品的定倍率大概在20-50倍,也就是说你买了一个2000块的化妆品,其生产成本可能只有40块钱。矿泉水,一瓶550ml的矿泉水售卖价是1.5元,而它的成本只有1分钱,瓶子要比水值钱。这个定倍率高达150倍,贩毒也不过如此。

既然定倍率这么高,是不是你也想赶快进点产品,开始卖货赚钱了?

并没有你想象的这么美好,咋一看定倍率高,似乎是有利可图,实际上这一意味着另外一件事——销售成本高

也就是说,这其中绝大部分的利润在销售的环节中被一层一层的代理商,批发商分掉了。最终能够获取较多利润的只是最高级的代理商,还有厂家,下层的零售商只不过有点蝇头小利。一般定倍率越高的商品越是能够有更广阔的市场,因为厂家可以为代理提供更多的利润空间。(奢侈品除外)

定倍率高究竟是好还是坏?答案当然还是看情况。

前些年国内手机销售榜前两名是oppo和vivo,这两家就属于典型的渠道做的特别好,好到什么地步?在18线的小乡镇里随处可见他们的代理商!

你说他们凭什么这么厉害,关键就在于厂家原意让代理商赚到更多的钱。

未来10年,属于中国的5大趋势

过去,为了有更多的人买你产品,你就需要铺设更广,更深的销售渠道,所以很多企业不得不设置更高的定倍率,也就是在成本不变的情况下提升售价。

如果有一种方法,可以让更多的人知道,了解,甚至来买产品,而且这种方法又不需要像过去那样经过层层代理,你觉得商品的价格会如何?

事实上也有不少企业在做这件事,比如小米,大家都知道小米是以性价比著称。凭什么你小米敢这么自夸?就是因为小米没有代理商,所有的销售与宣传都在网络上进行,这就意味着小米不用给代理商分成。我们前面讲到了,绝大部分的利润都是在销售的环节中被消耗掉的,而互联网的兴起使得销售环节变得极为高效。

近年来兴起的拼多多之所以便宜,本质上也是一种,众多消费者团购一种商品从而直接和厂家对接,砍掉代理的一种方式。

如果你能砍低定倍率,你就创造了价值,直接从制造商到消费者,去掉代理,去掉库存,去掉物流,分销,零售等一切可以短路掉的中间加价环节,可以让用户用超低价格购买到高品质的商品。

我把这称之为新零售与新制造的结合,因为作为中间的经销商肯定是不愿意放弃手中这块蛋糕,所以这不是属于传统零售、批发商的机会。而过去制造商不得不仰赖经销商,现在,作为制造商一定要学会把握这个机会。

实体店、线下批发商纷纷倒闭就是因为有人在利用互联网,短路掉了批发商的中间环节。

启发:

一.主动去短路他人,方法社群电商,目的砍低定倍率。被砍掉的是从中抽成,但是不创造价值的中间商。二.把传递价值变成创造价值。变成一个服务商,做短路别人的电商做不了的事——品控三.这个方法只适用于2C的生意,不适合2B的生意。

未来产品的趋势是,我比你便宜,我质量还比你好。——因为我定倍率低

用户体验

第五个趋势是用户体验。

什么是用户体验?

举个栗子,电饭煲应该都见过,我们过去使用电饭煲都是先把米啊等等需要的食材放进去,然后开始煮。后来有了可以定时的电饭煲,然后就出现了很奇怪的一件事,这上面的按钮都是设定:1.什么时候开始煮;2.煮多久等等

这很没道理啊,假设我白天上班,晚上想回到家后刚好能吃上热腾腾的米饭。我还得想一下,我大概得几点到家,然后只煮我一个人吃的需要多久,好。然后我早上出发之前设定好,比如我7点到家,煮好需要30分钟,我就设定6:30开始煮。

我就很想问一句为什么呀?我的需求只是7点到家之后能吃上一碗热腾的米饭。我为什么要帮你电饭煲计算几点开始煮,我还要算煮多久??你可是电饭煲啊,你不应该比我擅长这件事吗,为什么需要我来算?

过去我们是技术水平达不到,但现在我们的技术早就可以做到了,为什么还是有这么多的厂家会继续制造这种很傻,很没有用户体验的产品呢?

未来10年,属于中国的5大趋势

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