拼多多:这是一场翻身仗,1000亿身价让他挤进富豪榜前100

电商是很神奇的现象,人们很难预测电商的发展,也很难改变电商的轨迹,对于投身到电商的人们来说,这里充满了机遇、挑战、风险、成就。而恰巧是这些因素,让电商人更加为之疯狂。

放在20年前,谁也不会想到电商能够成功;10年前,谁也不会料到电商能够如此火爆。现如今,中国的两大巨头电商平台——阿里和京东,已经稳坐世界500强榜单前200名席位。

依靠旗下电商业务的强劲势头,刘强东登上了福布斯中国富豪榜第30位;马云在2018年更是以2387亿元的身价,自2014年之后,再度成为中国首富。

拼多多:这是一场翻身仗,1000亿身价让他挤进富豪榜前100

而今天要讲的“主角”也是一个非常具有传奇色彩的人物,他的传奇色彩不亚于马云、刘强东,到不是因为创业道路上曲折,反而是因为太过顺利,顺利的让人不可思议。

而且在今年的《2019胡润全球富豪榜》上他以1000亿身价杀入全球富豪100强!

4年前他创立一个不显眼的电商小平台闯入人们的视野当中,并迅速蹿红,大街小巷中不难听那首洗脑神曲“拼得多,省得多”。

转眼看到现在他已经是身价1000亿,与马云、刘强东齐名的电商巨头,他就是——黄峥,拼多多的创始人董事长兼首席执行官。

作为拼多多的创始人黄峥,经历不仅丰富而且起点非常高。

黄峥从小就是学霸,18从杭州外国语学校保送至浙江大学读书。

本科毕业后,黄峥到美国威斯康星大学麦迪逊学校继续深造,在美国,他认识了商界大佬段永平。

研究生毕业后,黄峥进入谷歌,合作伙伴是李开复。

2006年,黄峥被段永平引荐,和巴菲特共进午餐。在这些优秀企业家的帮助下,黄峥的起步非常顺畅,这也是他如今年纪轻轻就能成为百亿美元富豪的重要原因。

拼多多:这是一场翻身仗,1000亿身价让他挤进富豪榜前100

拼多多摒弃传统淘宝的C2C模式,也不走京东的B2C模式,独具目光的把精力放在C2B拼团上。

想要买到更低价格的商品?找人拼团吧!亲人、朋友、网友等等,每个都是潜在的拼团对象,这种裂变式的销售手段,很快帮助拼多多打通了市场,并且在国内建立起了知名度。

在如今商业化变现的现象下,黄峥更加注重的是布局供应链,并引发新一轮供应链改革。这是不是意味着C2B要崛起?

黄峥也指出,供应链升级将是拼多多很长时间内的战略重点,拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。

有人说今年的电商可能是过去十年中最差的一年,却是未来十年最好的一年,很有想法,在下沉市场到来下,可以说拼多多很好的把握住了市场的份额,不难看出黄峥的眼光确实很毒辣。

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下沉市场到来拼多多如何布局未来市场

2016年,消费分级的趋势开始在零售市场酝酿,但资本和企业更多地关注到“消费升级”,而没有留意到下沉市场在悄然爆发。

下沉市场拥有人口和用户时长两大红利。QuestMobile的报告称,移动互联网三线及以下城市的用户规模高达6.18亿,而这一群体拥有较多的闲暇时间,短视频、免费阅读等应用在下沉市场增长速度最快。

黄峥看中了这一机会,拼多多成为下沉市场用户使用的第一个电商平台。原本在电商市场里并不显眼,但随着拼购业务的不断壮大,公司在短短三年时间里实现超过4亿活跃买家,市值一度达300亿美元。

拼多多百亿补贴项目负责人宗辉向记者表示,中国消费者过去的所谓“五环内外”划分,是被制造出来的,并不能真正反映现实。

他介绍,拼多多的数据研究院在内部提出了一个概念,即“向上偏省、向下偏好”,强行去分析五环内外的用户是不太严谨的。“过去的差别,源自于消费机会的缺失。

一二线城市用户被迫进入了越来越贵的消费陷阱,而三四线用户则没有办法享受到优质的商品和服务。”

在陆续完成五环外用户的覆盖后,拼多多对一二线城市的渗透加速。根据极光大数据的演讲报告显示,截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一二线城市用户占比持续上升。

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拼多多人性化的走势

如今拼多多正围绕“需求侧的变革”,打出一套组合拳。

2018年底,拼多多推出“新品牌计划”,计划扶持1000家工厂品牌。

除了产品升级,拼多多还走出自己的核心市场“五环外”,主动进攻一二线城市市场,打入天猫和京东的地盘。

除此之外拼多多的舆论好像也没有之前那么“狂躁”了,这说明拼多多的改变确实没有错。

如今拼多多正在用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点,做人以群分的归并,把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。

未来的电商市场依旧是充满了机遇、挑战、风险希望黄峥可以有更出彩的成就。

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