不到五千块的5G手机,还是先别买!!

就在前两天,中兴天机Axon 10 Pro 5G版正式开售,成为国内首台正式开卖的5G手机。

有意思的是,京东和苏宁两大巨头,均称自己售出了“国内首台5G手机”。

只不过,作为国内第一台正式开卖的5G手机,中兴这台手机配置、颜值、价格,都还算不错,销量却并不乐观。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

在京东商城上,一来看不到相关评价,二来只有6000多的预约量。

对比之前华硕这种冷门的手机厂商推出ROG游戏手机200万级的预约量,简直是连人家零头都没有。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

那么,为什么中兴抢了个首发,销量还不好呢?其中有三个主要原因。

首先是来自于友商的竞争压力。

现阶段大多数用户对于5G手机,大部分持观望态度。

而且华为、OPPO、vivo等品牌的5G手机,也将在8月陆续开卖,届时,可提供的选择可多,毕竟好饭不怕晚。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

其次,目前的5G基建并不完善。

虽然国内的三大运营商目前都在争先布局5G网络,但国内大部分地区还是以4G网络为主,用户的换机意愿并不强烈。

最后,能匹配的5G手机硬件目前还没更新。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

而在这三个因素的影响下,中兴即便抢到了首发,也是在给友商铺路,顺带教育市场。

相比之下,华为mate 20 X虽然选择在这个月的16号发售,但销量可能就要比中兴高很多,因为它已经做到了两个领先。

第一个是技术领先。

华为的5G手机支持4G、5G卡并存,同时也是国内唯一一款支持SA网络的5G手机。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

而目前市面上大多数5G手机,都只支持NSA网络。

而NSA,就像是在火车铁轨上跑和谐号动车组,是没办法发挥最高速度的;而SA就相当于直接建高铁,铁轨和机身全部用新的标准。

简单来说就是,一旦SA网络开始普及,使用华为的5G手机,能获得比其他厂商的5G手机更好的使用体验。

第二,销量领先。

今年上半年,华为手机包含荣耀品牌在内,出货量超过1.18亿台。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

而目前的手机行业,马太效应愈发明显,强者越强弱者越弱。

以华为为首的头部玩家,几乎占了大部分的市场,逼得一大批家底薄的二线手机品,要么割肉卖身,要么直接出局。

所以,只要不是华米OV中的任意一家抢到首发,华米OV都可以大可放心地卖自己的5G手机,毕竟小厂商激不起太大的水花。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

然而,我更感兴趣的是,华为是怎样做到后发先至,靠后发优势抢占到市场的?而它的这种成功,能不能复制到其他企业身上呢?

这就要说到华为抓机会的能力。

原华为战略与Marketing无线市场总监汪瀛,曾在去年7月的时候,以《华为抓住战略机会的核心逻辑是什么?》为题,做过一次公开分享。

他对于华为总能抓住战略机会的核心逻辑做了个总结,一共5个点:

第一,战略机会一定对应一个巨大的市场;

第二,华为内部要对这个战略形成共识;

第三,要有一个强力但灵活的管理体系,适应战略机会的改变;

第四,公司内部要有足够的组织能力;

第五,持续构建战略控制点。

如果我们把这5点拆开来看,其实就是4点:

第一点就是依靠华为自己内部的判断,能够形成内部一致共识的,才是真正的战略机会。

这时候再不惜重金投入有大市场的大趋势,这样不仅最终利益更大,还不容易失败。

在以前,小灵通火遍全国,那时候的华为内部们,就到底做不做小灵通,展开过激烈的讨论。

当时的华为内部把自己一票中高层全拉出来,讨论究竟要不要做。

最终大家都觉得“太落后,没做的必要”,华为也没有进入这个市场。

最终证明,华为的选择是对的,在小灵通退潮后,华为在3G时代全面超越了一众竞争对手。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

第二点是消除赌徒心态。

在中国移动通讯即将从2G升级的时候,中兴押宝了小幅度升级版CDMA95,华为则选择了理论上技术更先进的CDMA2000。

但最终国内运营商在落地的时候纷纷选择了CDMA95。

只不过,任正非没有慌。

他开始大规模“扫荡”通信行业的应届毕业生,马上让他们去培训,又从中挑出一批嗅觉灵敏,同时坚持执行目标的销售人员。

在开出一系列激励机制之后,任正非直接把他们送到了全球通信市场开发度最低的亚非拉地区,打造成华为如今在海外的影响力。

失之桑榆收之东隅,也是华为一直以来的战术。

第三,打铁也要自身硬,这里的自身,是指打造企业的管理系统。

1997年,任正非在考察了IBM后,直接钻进了硅谷的一家小旅馆,用3天开了一个工作会议,会议的基础结论有两个:

一是企业缩小规模就会失去竞争力,扩大规模,不能有效管理,又将面临死亡,只有加强管理与服务,在这条不归路上,才有生存的基础。

二是华为只有认真向这些大公司学习,才能少走弯路,少交学费。

最后,IBM给出了一个方案:70位顾问5年手把手教学,顾问费要20亿人民币。

任正非当场就拍板了。

几年“脱胎换骨”的学习推进下来,华为人终于学习到IBM企业运行的精髓,华为也终于有了一个坚实可行的管理系统。

凤凰涅槃烈焰焚身。所有的内部改革都是艰难的,谁能够坚持下去,谁就能更好地适应时代。

最后一点最简单,就是不要自满。

不到五千块的5G手机,还是先别买!!

实际上,华为后发先至的剧本已经上演过很多次。

在看似“幸运”的结果背后,少不了华为人的智慧和管理能力,更少不了将其转化为企业营收和实际发展成果的能力。

运气、趋势、流量,有时候都没有笨鸟先飞、勤能补拙来得实际。

最后,我们不妨来预测下华为5G手机开卖后,销量能达到怎样的数量级吧,欢迎你在下方留言。

「点点赞赏,手留余香」

    还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!
什么值得买
0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
欢迎您,新朋友,感谢参与互动!欢迎您 {{author}},您在本站有{{commentsCount}}条评论